La distribución opina: ¿qué aspectos podrían mejorar en el negocio del licensing?

Revelamos algunos de los aspectos que se podrían mejorar en la cooperación entre los distintos agentes económicos que participan en el negocio de las licencias, según la opinión de las empresas detallistas.

Tras hablar sobre cómo se enfoca la colaboración con el resto de agentes económicos, tanto por parte de propietarios y agentes, así como desde la experiencia de los licenciatarios que participan en la cadena de valor del negocio de las licencias, ofrecemos las valoraciones a las que LICENCIAS Actualidad ha tenido acceso por parte de la distribución.

En este sentido, los detallistas, encargados de poner a disposición del cliente final el producto licenciado, consideran de manera general que la relación que se da con agentes, propietarios y licenciatarios es mayoritariamente buena. Sin embargo, se podrían obtener mejores resultados con una cooperación más estrecha entre los diferentes agentes económicos que intervienen en el sector del licensing.

• Licencias de éxito, con más duración
  Los profesionales consultados opinan que uno de los aspectos clave a mejorar es que aquellas propiedades que funcionan bien deberían tener un ciclo de vida más longevo. Los detallistas manifiestan la importancia de no saturar el mercado de producto licenciado.

• Mejora en la comunicación
  En cuanto a la comunicación entre los distintos actores que participan en el negocio del licensing, los retailers mencionan la importancia de una comunicación transparente y efectiva.

• Agentes y propietarios
  Con el objetivo de minimizar la sobreoferta de producto y las 'guerras' entre licenciatarios, los detallistas opinan que propietarios y agentes tienen en sus manos la posibilidad de ofrecer menos contratos por categoría de producto. Esto dotaría a los productos licenciados de mayor notoriedad y exclusividad, además de un ciclo más largo a la propiedad.

• Respecto a los licenciatarios
  Como aspectos a mejorar por parte de la industria, los profesionales mencionan la importancia de las políticas comerciales. En este sentido, aseguran que es importante que éstos elijan adecuadamente los canales de distribución para los productos que fabrican.