La Vuelta al Cole afronta nuevos cambios
El momento de transición que atraviesa el licensing sumado a los nuevos hábitos de consumo, provocan cambios en una campaña de Vuelta al Cole que quiere seguir siendo importante para el sector.
El negocio de las licencias está experimentando un momento de transición y los profesionales del sector luchan por mantener la campaña de Vuelta al Cole como la más significativa en cuanto a venta de productos licenciados. No obstante, propietarios y agentes, licenciatarios y distribución coinciden en señalar que las licencias están perdiendo peso en algunas de las categorías de producto. Uno de los principales cambios que han detectado los profesionales es que la edad en qué niños y niñas se identifican con una marca o personaje está bajando y las licencias pierden peso a medida que los más pequeños van creciendo. La disminución de la edad de identificación del consumidor con una licencia, sumada a un deseo mucho más efímero por llevar licencias, provoca que destaquen, por encima de las demás, las propiedades preescolares.
Ante este cambio, que genera que el niño o niña se canse más rápidamente de una licencia, los padres acaban optando por productos y artículos genéricos, con diseños más juveniles, y que duren más en el tiempo. En la última campaña de Vuelta al Cole, por ejemplo, la distribución resaltó que productos licenciados y genéricos se repartieron el peso de las ventas al 50%. En cuanto a las ventas, destaca que en la campaña de 2016, el 63% de los licenciatarios y el 50% de los detallistas confiaban en que las ventas irían al alza en 2017, aunque finalmente las ventas, en el global del sector, fueron inferiores para el 86% de los profesionales y se mantuvieron estables para el 14% -ningún profesional obtuvo unos resultados superiores-, en la última campaña de Vuelta al Cole. La nota positiva durante la pasada campaña la pusieron las propiedades basadas en arte y diseño, que superaron a las de entretenimiento -basadas en cine y tv-, como las que más crecieron.
Nuevas necesidades
Desde el sector apuntan a la saturación de la oferta de productos licenciados como uno de los principales problemas. Los profesionales consideran que existe demasiada oferta y que el mercado no es capaz de absorberla toda, y esta saturación, además, no permite que destaquen más que una o dos propiedades por temporada. Asimismo, algunos licenciatarios apuntan que, cada vez más, la licencia se percibe como un ‘commodity’ más. Para mirar de revertir esta situación negativa, los profesionales del sector del licensing señalan que es necesario que las empresas se adapten a las nuevas necesidades del consumidor, creando nuevos y diferentes productos, con diseños que les permitan diferenciarse del resto. Otro aspecto a mejorar según el sector, es la presencia en el canal online, que cada vez se antoja más imprescindible teniendo en cuenta que sigue aumentando el número de clientes que compran este tipo de productos desde el salón de su casa.
