Cómo las licencias pueden ayudar a vender más - LICENCIAS Actualidad

Convierten artículos en objetos deseados

Cómo las licencias pueden ayudar a vender más

  • 21 de May, 2018

La revista Emprendedores analiza cómo las licencias pueden convertir artículos a priori ordinarios en objetos de deseo, ayudando así a incrementar las ventas.

A la hora de ganarse un espacio propio en el mercado, las empresas suelen apostar por crear un producto de calidad y promocionarlo y desarrollarlo a lo largo de los años. Según la revista Emprendedores, especializada en el mundo de la economía y las finanzas, el licensing puede ayudar a recortar los plazos de este proceso, ya que permite incorporar imágenes o marcas ya reconocidas a nuestros productos, convirtiendo artículos que a priori pueden parecer ordinarios en objetos de deseo ante los consumidores. Los principales objetivos que llevan las empresas desarrollar estrategias de licensing son aumentar las ventas y posicionar rápidamente un producto en el mercado. 

Aun así, no todas las licencias son sinónimo de éxito, y es clave saber elegir qué propiedad se adapta mejor tanto al producto que se ofrece, como al público al que queremos dirigir nuestra oferta. La revista Emprendedores apunta 8 factores que pueden ayudarnos a descubrir qué licencia se adapta mejor a cada producto:

Saber elegir. Antes que nada, debemos escoger si es mejor apostar por una licencia clásica, que supone un menor riesgo y sus resultados se obtienen a largo plazo, o una licencia ‘oportunista’ –ligada a un evento o personaje de gran impacto pero efímero-, que supone un mayor riesgo pero que permite ver los resultados más rápidamente.

Lanzar el producto. Una propiedad ya reconocida puede ayudar a la hora de lanzar al mercado un producto nuevo y se trata de una buena estrategia para introducirse en un nuevo segmento.

Precio asequible. No debemos empeñarnos en intentar conseguir una licencia que se encuentre por encima de nuestro presupuesto, antes que nada ésta debe ser asequible.

Atractiva para el consumidor. Debemos escoger la propiedad que mejor se adapte a nuestro público objetivo, no la más prestigiosa o la más conocida. Es indispensable, entonces, conocer a la perfección a nuestros consumidores.

Local y global. Aunque en el mercado español las propiedades que suelen llegar ya han sido ‘testadas’ en Estados Unidos, hay que ir con cuidado a la hora de escoger, ya que no todas las sociedades tienen las mismas preferencias.

Impacto en el consumidor. La mejor licencia suele ser también la que tiene un impacto social más profundo. Las que se derivan de fenómenos sociológicos como grandes series o sagas generan, además, multitud de licencias para productos diversos, que pueden ayudar a reforzar la presencia ante el consumidor.

Incremento rentable de ventas. Los expertos apuntan que la necesidad de una licencia debe plantearse únicamente si se tiene el objetivo de expandir un producto y se ha descartado que pueda lograrlo por sí mismo.

Controles de calidad. Las grandes propiedades exigen controles de calidad y sobre el diseño. Las empresas deben tener este aspecto en cuenta ya que quizá les toque crear nuevas estructuras especializadas para el caso.

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