“Solo representamos las propiedades que tienen un potencial de licensing claro”

Entrevista a David Recasens, licensing director de Edebé Licensing

  • 18 de Oct, 2016

Edebé Licensing surgió de la mano de la filial Edebé Audiovisual de la compañía editorial Edebé. Desde dicha división, se lleva a cabo la representación de distintas propiedades de géneros diversos, como el entretenimiento, el deporte o el arte. David Recasens, licensing director de Edebé Licensing, nos habla en esta entrevista de las principales apuestas y estrategias de la compañía.  

- Edebé Licensing desarrolla el negocio del licesing dentro de Edebé desde 2008. ¿Cómo se gestiona esta área? ¿Cuáles son sus principales apuestas?

- Es una división de negocio muy independiente del negocio Editorial del Grupo Edebé que surgió de la mano de una empresa filial al Grupo, Edebé Audiovisual.
    Nuestros 2 buques insignia hasta el momento son las Propiedades Gorjuss de Santoro y Catalina Estrada, ambas gozan de un gran éxito, y buenos resultados de ventas y continuarán haciéndolo con muchos nuevos lanzamientos en 2017 de ambas licencias. Hay otras licencias que gestionamos que prometen mucho, como pueden ser la serie de entretenimiento Pumpkin Reports, coproducida por TVE, TV3 y Motion Pictures, y que se estrenará a mediados de Octubre en Clan en horario Prime time. También la colección Kori Kumi, de Santoro, que ya empieza a asomar la cabeza en el mercado, y la marca líder de patinetes técnicos Bestial Wolf, de la que las colecciones licenciadas se venden de maravilla como es el caso de la colección BTS de Busquets.  

- Como agentes de licensing de Santoro's Gorjuss en el mercado español, ¿cuál es su programa de licensing y principales novedades en el mercado?
- Con la licencia Gorjuss tenemos cubiertas la mayoría de categorías de producto, y lo mejor de todo es que el sell in y sell out de los productos licenciados es espectacular.
Santoro’s Gorjuss sigue cautivando a niñas y mujeres de toda España. Con más licenciatarios claves en el sector y nuevas fantásticas categorías incluyendo juegos y juguetes, alimentación, ropa de baño y cuidado personal. ¡Gorjuss está imparable!
    
•    Panini ha alcanzado un enorme éxito con el coleccionable de photocards que hasta la fecha ha vendido más de 2,2 millones de sobres en sólo 6 meses y lanzará más productos en los próximos meses, Giromax ha lanzado recientemente una gama de preciosas pulseras textiles coleccionables y Comansi está desarrollando una colección de preciosas figuritas en pvc.

•    Dekora ha introducido en el mercado varios productos de confitería, incluyendo los pasteles Gorjuss en Mercadona que están vendiéndose de maravilla.

•    Por lo que respecta al Juguete, ha sido una categoría destacable este año para Gorjuss - las preciosas muñecas de vinilo de Paola Reina son un éxito en ventas y han sido nominadas como mejor juguete del año 2016 en España, en breve se lanzarán conjuntos de ropa para estas muñecas.

•    Educa Borras ha tenido un año estupendo con el lanzamiento de nuevos puzzles Gorjuss y otros juegos que está desarrollando para lanzar en Enero 2017. United Labels con juegos de mesa tradicionales y Diset con "Mi diario" Gorjuss hacen una excelente selección para disfrutar las jóvenes y mayores.

•    La colección textil de El Corte Inglés sigue creciendo con nuevos diseños mientras que Aznar Innova ha desarrollado también una impresionante colección de pijamas presentados en caja regalo y Comic Studio ampliará la categoría de textil en 2017.

•    Se suma la categoría de cuidado personal con Dessata y Lorenay con el lanzamiento de nuevos productos en los próximos meses.

- ¿Qué expectativas tienen alrededor de esta propiedad?
- Gorjuss está siendo un auténtico fenómeno, y con el lanzamiento de muchas nuevas colecciones y productos para los próximos años, creemos que lo mejor todavía está por venir.

- ¿Cuáles son las particularidades y ventajas de las licencias con origen en Arte/Diseño y para un target más elevado?
- Nosotros diferenciamos las licencias de Arte y Diseño entre las que son premium y las del montón (que hay muchas), en Edebé solo representamos las que consideramos premium y con potencial de Licensing claro. En esta tipología de Propiedades prima mucho más la calidad y el atractivo del arte/diseño, que la marca al principio. Creemos que las licencias de arte/diseño Premium tienen mucho potencial en muchas categorías de licencias donde el diseño es francamente la clave del éxito o fracaso en la venta de un producto.

- ¿Considera que el negocio del licensing se centra en exceso en propiedades de entretenimiento? ¿Cómo afecta esta tendencia al mercado?
- Obviamente la categoría de entrenamiento es la que genera más ingresos cuando una Propiedad despunta mínimamente, pero por desgracia solo unas pocas Propiedades de Entretenimiento generan demanda de producto y actualmente hay una saturación brutal de este tipo de Propiedades. Creemos que cuando una empresa ha tenido una muy mala experiencia con una licencia de entretenimiento, ha de tenerlo muy claro después para apostar por otra si no está todavía consolidada.

- ¿Cómo valora la evolución del negocio del licensing? ¿Qué expectativas tienen para 2017?

-Todavía ha de crecer mucho más, ya que hay muchas empresas que desconocen esta herramienta de marketing por completo.
    Creemos que nos espera un 2017 muy ilusionante, de crecimiento. A ver si de una vez por todas podemos enterrar la crisis económica.

- ¿Desea añadir algún comentario más?
- Simplemente agradeceros al equipo de Licencias Actualidad esta entrevista y vuestro interés en dar a conocer el negocio del licensing a mucha más gente. 

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