Entrevista a Carla González, regional director de Universal Products and Experiences Iberia & Italy
¿Cómo está organizada actualmente la estructura de Universal Consumer Products & Experiences en Iberia y qué papel juega España dentro de la estrategia regional de la compañía?
Actualmente, el equipo de Universal Products and Experiences en Iberia está formado por 8 profesionales que gestionan tanto estos mercados como en algunos casos Italia también. La organización se estructura en cuatro áreas principales: gestión de categorías, retail y marketing, equipo creativo y administración. Las principales categorías a nivel nacional están lideradas por Cecilia Corcuera (Senior Category Manager Fashion and Living Iberia), Andreas Vigl (Category Manager Food, Beauty and Care Iberia and Italy) y Alejandro Armenteros (Category Manager Toys & Hardlines Iberia and Italy). Por su parte, Ana Toyas (Franchise, Retail and Marketing Manager Iberia) lidera en España y Portugal la relación con retailers, así como las áreas de Marketing, Trade y Comunicación. Irene Gutiérrez (Product Development Manager) lidera el departamento creativo y de desarrollo de producto y Carolina Moreno (Product Development Senior Manager) se enfoca principalmente en la categoría de gran consumo.
El equipo, que además integra a Elia Santacreu como Team Coordinator, combina perfiles senior con más de 15 años de experiencia en licensing, textil y juguetes, junto a incorporaciones más recientes que aportan nuevas perspectivas y un profundo conocimiento de las tendencias entre las Generaciones Z y Alfa. Por último, estoy yo, liderando el equipo, más el basado en Italia, como Regional Director Iberia & Italy.
Más allá de Universal Products & Experiences, mantenemos una colaboración estrecha con el resto de líneas de negocio, generando sinergias clave para impulsar el desarrollo de los productos de consumo.
¿Cuáles son las principales apuestas de Universal Consumer Products & Experiences para 2026 en Iberia?
Las principales apuestas de Universal Products & Experiences Iberia para 2026 se centran en convertir las marcas en franquicias, ecosistemas de consumo y experiencias, y no solo en productos licenciados. La estrategia combina licensing, retail, experiencias inmersivas y elevar las colaboraciones con nuestros partners, convirtiéndolos en ‘Partners of Choice’.
¿Qué propiedades considera que tendrán un papel especialmente relevante este año y en 2027 dentro del negocio del licensing?
Para 2026 y 2027, Universal Products & Experiences apostará especialmente por sus grandes franquicias globales con mayor capacidad de conexión con diferentes públicos. Entre ellas, destacan Minions, Jurassic World, Shrek, Cómo entrenar a tu dragón o La Casa de Muñecas de Gabby, que seguirán impulsando categorías como juguetes, moda, hogar, alimentación y experiencias. También tendrán relevancia propiedades con un fuerte componente de nostalgia y cultura pop como Fast & Furious o Miami Vice y el catálogo U-Vault (con títulos icónicos como E.T., Regreso al futuro o Tiburón), sin olvidarnos de los clásicos como Felix the Cat o Where is Wally.
Además, la compañía seguirá potenciando una estrategia basada en crear universos de marca, combinando producto, entretenimiento y experiencias para generar una relación más continua con el consumidor. En Iberia, el objetivo será aprovechar tanto los nuevos contenidos como el valor de franquicias ya consolidadas para ampliar su presencia en retail y nuevas categorías.
Equilibrio entre las marcas evengreen y el lanzamiento de nuevas propiedades
Al preguntar a Carla González, regional director de Universal Products and Experiences Iberia & Italy, por cómo se equilibra la explotación de evergreen brands con el lanzamiento de nuevas propiedades, explica que “el equilibrio pasa por activar nuestras franquicias evergreen como base sólida del negocio, apoyándonos en su reconocimiento y capacidad de generar conexión a largo plazo con el consumidor. Paralelamente, impulsamos las nuevas propiedades con planes de lanzamiento potentes, integrando contenido, marketing y licensing desde fases tempranas”. A lo que añade: “La clave está en crear sinergias entre ambas, permitiendo que las marcas consolidadas aporten visibilidad y credibilidad a las novedades. Además, adaptamos las estrategias a cada mercado y categoría para maximizar su impacto. De este modo, garantizamos un portfolio dinámico que combina estabilidad e innovación de forma continua”.
Estamos viendo una creciente estrategia de revitalización de franquicias clásicas. ¿Qué valor tiene hoy la nostalgia dentro del licensing?
La nostalgia sigue siendo un motor muy potente dentro del licensing, ya que conecta de forma inmediata con el consumidor a través de recuerdos y emociones compartidas. Sin embargo, su verdadero valor hoy reside en su reinterpretación desde un enfoque actual, adaptándola a los códigos y formatos de las nuevas generaciones. Esto nos permite reactivar franquicias clásicas con propuestas renovadas y relevantes. De este modo, combinamos legado e innovación para generar nuevas oportunidades de negocio.
¿Qué peso tienen las experiencias inmersivas, el entretenimiento en vivo o los location-based experiences dentro de su estrategia?
Las experiencias inmersivas y el entretenimiento en vivo tienen un peso cada vez más estratégico dentro de nuestro enfoque, ya que permiten llevar las marcas más allá del producto. Son clave para generar conexiones emocionales más profundas con el consumidor y amplificar la visibilidad. Además, las location-based experiences abren nuevas oportunidades de engagement en entornos físicos.
¿Cómo influye el calendario cinematográfico y de plataformas en la planificación del negocio del licensing?
El calendario cinematográfico y de plataformas es fundamental en la planificación del licensing, ya que impulsa la visibilidad y relevancia de las franquicias. Nos permite sincronizar lanzamientos de producto y campañas para maximizar su impacto en momentos clave. No obstante, no siempre los desarrollos están ligados a estrenos, ya que contamos con franquicias evergreen o impulsadas por la nostalgia que permiten activar el negocio de forma continua.
Más allá de la notoriedad de una marca, ¿qué valor añadido deben ofrecer actualmente propietarios y agentes para ayudar a impulsar el negocio de sus partners?
Más allá de la notoriedad de una marca, es clave aportar un acompañamiento estratégico que facilite a los partners el desarrollo del negocio. Esto implica ofrecer insights de mercado, coherencia global en las estrategias y herramientas que impulsen la activación en retail y marketing. Además, resulta fundamental generar contenido y experiencias que aporten valor diferencial y refuercen la conexión con el consumidor.
¿Qué desafíos considera más importantes para el sector del licensing en los próximos años?
El sector del licensing afronta retos como la creciente fragmentación del consumo y la necesidad de destacar en un entorno altamente competitivo. A ello se suma la exigencia de ofrecer propuestas cada vez más relevantes, que combinen entretenimiento y valor añadido. Además, la seguridad en entornos digitales y la adaptación a nuevas formas de consumo serán elementos determinantes para reforzar la conexión con el consumidor y mantener la competitividad del sector.
¿Qué objetivos se ha marcado Universal Consumer Products & Experiences en Iberia a corto, medio y largo plazo?
Los objetivos de Universal Products & Experiences a corto, medio y largo plazo pasan por afianzar un negocio sólido y activo durante todo el año, con un fuerte enfoque en la expansión continua de nuestro porfolio de franquicias. Este seguirá creciendo impulsado por planes estratégicos tanto de lanzamiento como de mantenimiento de contenido para nuestras principales marcas.
En este sentido, trabajamos de forma estrecha con nuestros partners para diseñar y ejecutar estrategias comerciales diversas, con el fin de reforzar la presencia de los productos licenciados de Universal en los principales clientes de España y Portugal.
