Cómo afectan las nuevas plataformas audiovisuales a las relaciones profesionales del licensing
Las nuevas plataformas no solo afectan la actividad del sector, sino que también tienen su impacto en las relaciones entre propietarios/agentes y licenciatarios.
Parece obvio que la llegada de las nuevas plataformas VOD y de streaming y su consolidación entre los consumidores está afectando a la actividad del sector de las licencias a nivel general, con cambios en los hábitos de consumo y en la manera de trabajar de los profesionales. Sin embargo, el impacto de estas plataformas va más allá, y afectan también a las relaciones directas entre los profesionales del sector, sobre todo entre propietarios/agentes y licenciatarios. Para algunos profesionales, las plataformas VOD permiten una buena sinergia para todos los que forman parte de la cadena del licensing, ya que permite a los propietarios complementar su presencia en los canales tradicionales, lo que a su vez genera más presencia y más notoriedad para los productos de los licenciatarios. En este sentido, algunos profesionales reclaman una colaboración muy cercana entre los actores de la cadena de valor para que el mercado de las licencias esté preparado ante los desafíos que representan estas nuevas plataformas.
Las relaciones entre los profesionales también se ven afectadas por las nuevas plataformas audiovisuales
Respecto a cómo han cambiado las relaciones entre los diferentes actores del sector, los profesionales destacan que mientras antes al licenciatario solo le interesaba conocer la programación y los datos de audiencia, ahora éste pide mucha más información para conocer mejor al consumidor potencial. Además, los propietarios y agentes destacan que con las nuevas plataformas audiovisuales es posible apoyar a los licenciatarios con campañas globales, para ayudarles a multiplicar sus ventas. Para algunos agentes y propietarios, las relaciones con los licenciatarios están cambiando porque ya no basta solo con tener buenas audiencias en el canal tradicional, mientras que otros defienden que la relación con licenciatarios y retailers se ve reforzada al poder asegurar la exposición del contenido de la marca en el tiempo.
Asimismo, este panorama más competitivo que se ha abierto provoca que los licenciatarios se muestren mucho más interesados por todas las acciones que ayudan al lanzamiento y mantenimiento de una marca. En este sentido, no obstante, los profesionales destacan que al ser cada vez más difícil la apuesta por una licencia, debido a la gran variedad de posibilidades que encontramos en el mercado actual, empuja a los licenciatarios a apostar por lo seguro y retrasar la toma de decisiones, hecho que acaba provocando que se pierdan oportunidades. Para intentar combatir este aspecto, algunos propietarios proponen que las relaciones con los licenciatarios no incluyan solo la parte comercial, sino también una parte de consultoría.
