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El cliente en España prioriza la experiencia de compra

El cliente en España prioriza la experiencia de compra
  • 20 de Nov, 2020
  • |Redacción - LICENCIAS Actualidad

Según un estudio llevado a cabo en más de 11 países de toda la región EMEA, España tiene los clientes más exigentes. Se trata de un perfil que exige experiencias de compra satisfactorias, y en caso contrario cambian rápidamente de marca.

El estudio realizado por SAS, ‘Experiencia 2030: ¿El COVID-19 ha creado un nuevo tipo de consumidor?’, ha analizado la experiencia de los consumidores antes y durante el confinamiento a causa del coronavirus así como los diferentes hábitos de consumo que se han detectado, y perfila a un cliente muy exigente en cuanto a la experiencia de compra. De hecho, tan exigente que el estudio comprueba que el 90 % de los consumidores están dispuestos a cambiar de marca si no cumple con sus expectativas, así como dos de cada cinco, casi un 50 %, asegura que "un pequeño fallo o error" es todo lo que necesitan para cambiar de una marca a otra.

Además de estos datos, el estudio llevado a cabo por SAS también ha identificado que un 69 % de consumidores en España afirma estar dispuesto "a pagar más por servicios o productos de compañías que le hayan proporcionado un buen servicio durante el confinamiento".

¿Qué es lo que más valoran los consumidores?

Hay varios estándares, y entre ellos los siguientes: 

- Un 44,6 % valora los precios bajos y los descuentos.

- Un 36,4 % valora la conveniencia.

- Un 36 % valora la disponibilidad de stock y la calidad de los productos.

- Un 34 % valora que las empresas actúen de manera justa, responsable y respetuosa para con los demás y muestren humanidad y compasión.

En definitiva, la experiencia de compra es un factor clave para fidelizar a un cliente y de ellos hemos hablado en varias ocasiones en LICENCIAS Actualidad, y en comparación a otros países (el estudio se realizó en un total de 11 países de la región EMEA), España se sitúa como uno de los países con compradores más exigentes: sus estándares se sitúan por encima del resto de encuestados, con un 41 % frente a por ejemplo Francia (40 %) y Holanda (38 %).

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